購入準備って何があるのかを知ったとしても、その順番を間違えると取り返しのつかないことが起こってしまうもの。

買った後に後悔しても、後悔していることを直そうとすれば、さらにお金が掛かる話し.

ですから、準備に何をしたのかによっては高く付いてしまうんですよね。

 

今回は、購入準備の順番と3ステップをする効果について。

創業以来100%の成果でお応えしたきた完全オリジナル理論をお話しします。

 

≪目次≫

  • 夫婦の相互理解

  • 業界を知る

  • 家族会議

  • まとめ

夫婦の相互理解

どんな物件が良いのか条件を書くことは、皆さん出来ると思います。

けれど・・・

「お二人は、どんなカップル(夫婦)ですか?」

「なるほど・・・では、そんなお二人が思い描く家族像はどのようなものですか?」

端的に明確にお答え頂けること、ないんです。

 

そう、お客様がご自身たちの叶えたいものを明言するのは難しいこと。

けれど、何を果たしたいのかを担当者が知らなければ、プロとして度の物件を紹介することが適格なのか判断がズレてしまうというもの。

 

家族像(暮らしのイメージ)だけは質問してくれる担当者もいるでしょう。

 

大事なことは、「どんな二人なのか」と「その二人が築き上げる家族像」が繋がっていること。

因果関係が、誰が聞いても納得できるものであることです。

 

お二人の話しの前に、そもそも、ご自身のことを上手に伝えられることが前提になりますね。

 

損や失敗をしたくないというお考えがあるならば、自分の事を伝える技術は不可欠です。

どんなに優秀な担当者であれど、オーダーそのものが間違っていれば、間違ったままの方向で技能を発揮してしまうのですから。

 

こういったところを引き出すところからお手伝いするのが、自宅の購入準備コンサルタントとしてのお仕事なんです。

 

ご夫婦が、しっかりとゆっくりお互いを理解するための会話の時間を設けること。

会話の時間こそが、どんなことを知るよりも、最も初めに知っておいてほしいことです。

 

相互理解の会話をたくさんしていれば、もしも、パートナーに万が一のことがあった時、その先もずっと、子ども達に大切なことを伝えられると考えています。

どんな思いでパートナーが過ごしてきたのか、何をこれから子ども達にしてあげたいと思っていたのか、どんな風に成長してほしいと思っていたのか…

 

パートナーの事を伝えられるパートナーでいられるためにも、理解するための会話に時間を取ってみませんか?

 

あなたのプロは、あなただけ。

でも、パートナーのプロは、今、その時を一緒にいるあなたであってほしい。

 

業界を知る

自分たち家族について、しっかりとお二人が方向性を持ちましたら、本やインターネットを上手に使ってください。

ネット社会というのは、簡単にあらゆる情報が手に入りますね。

 

ここでも損をしない為の手順があります。

まずは、不動産業界をビジネスモデルはどうなっているのか、不動産会社ってどうやって対価をもらっているのか、対価を支払うタイミング、業界の仕組みを知ることです。

 

不動産会社を利用しなければ、物件情報も得られなければ、住宅ローンの融資審査も進みません。

(住宅ローンは自分で手続きができるでしょ?というのは、全くもっての間違いだと断言だけはしておきますね。金融機関の窓口に行っても融資手続きが進まない事情があるのです。)

 

ですから、協力を仰ぐ相手の内情、背景を理解したうえで本やインターネット情報は読み進める必要があるんです。

相手の思惑を見抜く目と耳を養ってから、知識という情報を手にしましょう。

 

よく頂く質問なのですが、夫婦の相互理解と情報や知識を得ることの順番が逆な方が効率的でしょ?と。

業界のことを知ってから、夫婦で話し合うという順番ですね。

 

ここでは、「思考のロック」の話しをしています。

言い換えから始めますね。

 

夫婦の相互理解=夢を出し切ること。

業界を知る=ルールや常識といった枠。

 

夢というのは、枠が無いから自由に思い描くことができるんです。

だから、子ども程、素直に口にすることができるんですよね。

 

大人は特に「これを言っても叶わないかも」は、恥に繋がることを知っています。

だから、夢を語ることを照れ臭く思ってしまうことがあるんです。

 

それなら、その枠を知らないうちに自由に話してしまうのが良いんです。

自由に話し切った後に、街の事、不動産の事を知っても、ご自身の夢を阻害するようなルールがない事に驚くことでしょう。

つまり、工夫次第で夢は叶うという事実です。

 

でも、先に建築基準法や建築知識を得てしまうと、自身の夢に自由が無くなったり、パートナーの夢に素直に賛同することが出来なくなったりします。

 

これが、「思考のロック」です。

一度、思考のロックがされてると解除は本当に大変なんですよ。

 

ですから、知らぬが仏。

自由なうちに、自由に発想してパートナーに知っておいてもらいましょう。

 

情報って何ですか?

そう言われた時の私の答え

「情報とは身を守り、自由な思考ができる環境を整えるもの」

 

この「自由な思考」になるための情報なのか否かを、インターネットで調べる時にも自分の心や頭の中の状態を気にしながら目を通しましょう。

 

家族会議

自身のこと、パートナーのこと、不動産業界や不動産知識を得ましたら、家族会議を開くことです。

 

家族とは、親御さんや兄弟です。

親御さんは、お子さんであるあなたをことは、幾つになっても心配。

チカラになれることがあれば、チカラになりたいと思っているものです。

 

実際に、家族が過ごす場所を決めてきた経験の先人なんですよね。

良かったこと、こうしておけば良かったと思っている事。

たくさんあるでしょう。

 

それを聞いておいて損はありません。

なかには、あなたの住まいについて口を出そうとすることもあるでしょう。

そんな時こそ、夫婦で考えている家族像が、誰もが納得できる因果関係の元、話しが出来るかが大事な要素となってくるんです。

 

誰のための住まいなのか?

当たり前なのに、消し飛びやすい項目です。

 

さて、兄弟の話しとは何でしょう?

 

これは、親御さんに対する考え方の認識共有です。

老後の面倒、お墓のこと、兄弟はパートナーと築いている自分の家族に対して何をしたいと考えているのか?

 

これを知らずに生活拠点が固定されてしまう住宅購入をしてしまうと、調整の取り方が困難なものになるのは想像が付く話しだと思います。

 

家族のことも大事な検討材料だからこそ、話しをしてくださいね。

ここの要素によって、あなたにとっての適切な購入のタイミングは変わってくるものだから。

 

まとめ

総じて大事なことは、ご自身に軸を持つこと

その自分軸をもって、先の将来という方向性を見据えて、様々な人と話し合ってみることです。

 

そうすれば、あらゆる人が「あなたの叶えたいことを叶えるための知恵」を喜んで出してくれますよ。

 

人は、相手が喜んでくれると分かっていることで、自身に負荷が掛からないものであれば、協力を惜しまないものです。

 

知恵は情報であり発想。

知恵を伝えるだけなら負荷ではないものだから。

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知る努力と、自分で立ち向かう覚悟を。

あなたが、家族を守れる人になれますように。

 

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